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業績大漲232%！這(zhè)家積木企業是怎樣做到的？
2021-11-24 15:40 行業動态
今年5月，布魯可積木宣布與孩之寶達成(chéng)戰略合作，獲得旗下3個重磅IP“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的授權。其中，“小豬佩奇”系列新品將(jiāng)于7月14日正式亮相2021CBME孕嬰童展。“這(zhè)是布魯可積木針對(duì)母嬰人群開(kāi)發(fā)的産品，通過(guò)還(hái)原動畫片中的經(jīng)典場景，并結合早教理念，豐富了産品内容，增加了用戶興趣點。”布魯可積木總裁盛曉峰告訴記者，未來，布魯可積木還(hái)會(huì)不斷拓展IP合作，推出一系列适合不同人群的産品。如作爲中國(guó)航天事(shì)業的合作夥伴，布魯可積木將(jiāng)聯合中國(guó)航天基金會(huì)，推出面(miàn)向(xiàng)更大年齡段兒童的小顆粒航天積木；聯合故宮IP，推出針對(duì)18歲以上人群的中國(guó)文創積木産品。
其實，在與外部IP合作前，布魯可積木已經(jīng)探索自有IP的産品打造方法。由同名動畫片《布魯可戰隊》創造的“布魯可戰隊系列-百變合體戰將(jiāng)”複刻了動畫中三款主角車型，不僅生動還(hái)原了動畫片主角車的技能(néng)，還(hái)能(néng)組合拼出一個超大的機器人，是布魯可積木“易拼搭、可互動、能(néng)百變”産品特色的典型代表。“這(zhè)款産品推出後(hòu)，市場反饋很好(hǎo)，分别在今年的新春檔及‘六一’檔奪得玩具反鬥城單品銷量第一的成(chéng)績。”
據悉，布魯可積木正力圖以“積木+”爲中心，通過(guò)“IP”“早教”“文化”“科技STEAM”等内容拓展産品矩陣。除了上述IP代表産品，還(hái)有很多其他類型。今年春節前夕，布魯可積木推出了一款名爲“創造大師系列-歡樂中國(guó)桶”的積木，以中國(guó)傳統節日爲主題，以中國(guó)風爲亮點，一套積木可以拼搭出三個主場景-春節“鬧新春”、端午“賽龍舟”、中秋“遊月宮”，多達50+造型。盛曉峰表示，這(zhè)款産品是其聯合天貓、Alibaba design共同定制的禮盒，并在天貓超級新秀日限量首發(fā)，銷售量2萬餘套。“這(zhè)款産品是用積木演繹中國(guó)傳統文化習俗，小朋友可以通過(guò)主場景及百變的搭建，更深入了解國(guó)家的傳統文化，同時(shí)建立起(qǐ)文化自信心。”
科技産品上，布魯可積木還(hái)創新地設計出“科技互動系列-液壓機械手”和“液壓挖掘機”，爲産品融入STEAM理念，并首度在積木中加入液壓裝置，是布魯可積木面(miàn)對(duì)6+人群的一次産品升級。
“随著(zhe)近年産品線的不斷拓展，布魯可積木已經(jīng)覆蓋了超大顆、大顆粒、小顆粒等不同積木類型，未來也將(jiāng)細分目标消費者需求，匹配不同主題類型的産品。”盛曉峰告訴記者。
很多渠道(dào)商在談到布魯可積木時(shí)，都(dōu)對(duì)其在營銷方面(miàn)的規劃、布局稱贊不已。據了解，布魯可積木在中央電視台、分衆傳媒（電梯媒體）一直海量投放廣告，保持品牌勢能(néng)。同時(shí)，也在不斷探索新媒體環境下較爲新穎的營銷模式。
與渠道(dào)合作推廣。據盛曉峰介紹，布魯可積木今年的重點營銷策略就(jiù)是積極聯合合作渠道(dào)推廣品牌與産品。“線上，上半年我們已經(jīng)與天貓2大營銷IP--天貓超級新秀日、天貓小黑盒超級新品日進(jìn)行合作，既增長(cháng)了新客戶，也沉澱了大量潛在客戶。線下，則借助玩具反鬥城、孩子王以及其他經(jīng)銷商的資源，加大購物中心中庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國(guó)重點城市商場打造布魯可積木樂園，加強線下觸點和品牌認知的建設。除了布局玩具零售網點，我們今年還(hái)會(huì)加大拓展母嬰渠道(dào)。”
啓用明星策略。今年5月，布魯可積木官宣王子文爲其玩樂推薦大使。布魯可積木的液壓機械手和液壓挖掘機首發(fā)時(shí)，王子文受邀到現場參與活動、推薦産品。盛曉峰告訴記者，通過(guò)明星效應造勢，同時(shí)聯動站内站外資源種(zhǒng)草圈粉，液壓機械手和液壓挖掘機上線24小時(shí)銷售量就(jiù)達到了1.5萬套。“爲延續這(zhè)一熱度，我們計劃暑期檔將(jiāng)這(zhè)款産品推向(xiàng)全渠道(dào)銷售。”
新媒體種(zhǒng)草。布魯可積木通過(guò)抖音、小紅書、微信等互聯網新環境下的主流平台，以優質内容爲抓手，結合達人種(zhǒng)草、帶貨、直播、效果類投放等多重打法和觸點矩陣，實現了與年輕一代的寶爸寶媽以及兒童受衆有效傳播、影響和互動，不斷積澱屬于品牌的人群資産。
盛曉峰說(shuō)：“未來，布魯可積木依然會(huì)持續堅持‘品牌+IP’的雙驅動，通過(guò)多層次的全域營銷強化用戶心智。但最根本的還(hái)是持續創造價值，用更多更有差異化特色的産品去滿足新世代人群的需求。這(zhè)才是布魯可能(néng)夠可持續增長(cháng)的底層邏輯。”
來源： 作者：秦粵 / Salas （文章來自網絡，不代表本官網觀點或意見，如有侵權請聯系删除）
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